営業担当にインタビュー！家づくりの流れ③【土地探し編】
2023.01.26
#エルクホームズのこと
こんにちは！エルクホームズの広報担当です。
前回、「営業担当にインタビュー！家作りの流れ②【資金計画編】」では、資金計画を考える際のポイントをご紹介いたしました。
今回はその第3弾ということで、土地探しについて営業担当Yに教えてもらおうと思います！
広報担当：「土地探しの際のポイントを教えてください。」
Y：「私がお客様によくお伝えするのが、希望条件の優先順位を決めるのが大切ということです。皆様土地を探される際には敷地の大きさや形、立地、道路幅、金額等々さまざまな条件が出てくると思います。大きな買い物ですので可能な限り条件に合った土地が見つかることがベストなのですが、一方で条件に100%合った土地に出会える可能性は高くありません。そのため、妥協できる部分・できない部分を明確にしていくことが大切です。」
広報担当：「優先順位を決めていく際のコツはありますか？」
Y：「土地と建物のセットで考えることですね。土地単体で見ると良いと思ってもそこに合うプランを考えていく段階でしっくりこなかったり、反対に土地単体で見たときにはマイナスポイントだと考えていた点が建物でカバーできたりといったケースがありえます。」
広報担当：「なるほど、具体的にはどういった内容がありますか？」
Y：「例えば、南・東向きで正方形・長方形の土地は人気が高いですが、その分価格も高くなる傾向があります。土地の価格が上がった分建物の価格を下げる必要が出てきた場合、希望通りの建物が完成しないということが考えられます。反対に北や西向きの変形地は価格が抑え目の傾向がありますが、そういった土地でも設計士のプランニング技術次第で理想を叶えられる可能性があります。」
広報担当：「土地と建物、並行して進めていくことで土地を決めた後に後悔する可能性が低くなるのですね。」
Y：「はい。ですので、土地を探す際にはお客様ご自身で情報を探すことはもちろん大事ですが、気になっている建築会社の営業担当に手伝ってもらうとよりスムーズです。」
広報担当：「営業担当にお手伝いしてもらうことにはどんなメリットがあるのでしょうか？」
Y：「営業担当は自社の建物の特徴が分かっているため、土地と建物のセットで考えるという点では最も適した人物です。また、お客様の建物の希望・要望を聞けば建物のおおよその大きさや価格が推測できるため、そこに合わせて土地の大きさや予算の設定がしやすくなり、土地探しの効率化につながります。その他にも、土地によっては追加でかかってくる可能性がある費用もあるのですが、そういった費用についても事前に調べてアナウンスをしてくれるので、土地決定後に予想外の費用がかかって後悔してしまう可能性が低くなります。」
広報担当：「追加でかかる費用というのはどういったものでしょうか？」
Y：「土地に既存の建物やブロック等があって建築計画に支障があればそれらを解体・撤去する必要がありますし、土地に水道管が入っていない場合は水を使用するためにはそれらを整備しなくてはいけません。地域によっては火災に備えて防火仕様の窓やシャッターの設置が義務付けられていたり、協定によって使用できる商品等が定められていたりと、挙げればキリがありません。こういった費用は、現地を見ただけでかかることがすぐに分かるものから、専門業者に調査をしてもらわないと分からないものまであります。早いタイミングでそれらの費用を知ることができれば、土地選定がスムーズに進んでいきます。」
広報担当「ぱっと見では分からない費用、怖いですね…。でもそんな費用も事前に教えてもらえるなら安心できますね。」
Y：「土地探しは建物が建っていない状態で想像を膨らませながら考えないといけないため、お客様にとってはイメージがしづらく不安になることもたくさんあると思います。そういった不安を少しでも解消できるよう、様々な面から土地を吟味・調査し提案しています。」
営業担当Yに土地探しについて話を聞いてきましたが、土地は水物で人気エリアの物件は争奪戦になることも多いと言います。中には気になる土地があっても中々決断ができず、気づけば別の購入者が決まっているという状態を繰り返しているうちに家づくりの熱が冷めてしまうというお客様もいらっしゃるようです。
エルクホームズでは、そういった気になる土地情報が出てきた際に、お客様に少しでも早く判断して頂くことができるための判断材料を提供するよう最善を尽くします。
エルクホームズが分譲している条件付土地だけでなく、地域の不動産会社が仲介・販売している土地情報もご紹介できますので、ぜひお気軽に営業担当までご相談ください。
エルクホームズは山口県と広島県に12か所の住宅展示場・モデルハウスがあります。
ご相談と合わせてぜひ一度、エルクホームズの魅力を体験しに来てみてくださいね！
